Google Ads peut être un moyen efficace pour une clinique dentaire de rejoindre les gens qui cherchent des services dentaires dans leur secteur. L'occasion n'est pas seulement d'obtenir plus de visites, mais de concentrer la publicité sur les recherches liées aux traitements que votre cabinet offre réellement.
Un cabinet peut vouloir promouvoir la dentisterie générale, les implants, Invisalign, les urgences dentaires ou les traitements esthétiques. Chacun a sa propre intention de recherche, sa propre concurrence et son propre coût.
Parlons de vos campagnes dentaires →Une campagne Google Ads dentaire devrait être bâtie autour des services et des territoires qui comptent pour le cabinet. Plutôt qu'une seule campagne large pour tous les services, on peut organiser les campagnes par domaine précis.
Cette séparation facilite l'appariement des mots-clés, des annonces, des pages d'atterrissage et du budget à chaque service, et permet de voir quels traitements produisent réellement des demandes de rendez-vous plutôt que des clics.
« Dentiste près de chez moi » signale généralement quelqu'un qui cherche une clinique de quartier. « Implants dentaires » ou « dentiste Invisalign » indique un intérêt pour un traitement précis. Ce sont des campagnes différentes, avec des budgets différents et des pages différentes derrière.
Le ciblage géographique compte tout autant. Un cabinet veut généralement rejoindre les gens qui peuvent réellement se déplacer jusqu'à la clinique, plutôt que de payer des clics venant de secteurs hors de son territoire.
Une recherche de dentisterie générale et une recherche d'implants ne se comportent pas du tout pareil. Les garder dans le même groupe d'annonces fait que les clics les moins chers dépensent discrètement le budget dont le traitement coûteux avait besoin.
Quelqu'un qui compare des marques de gouttières n'est pas à la même étape que quelqu'un avec une dent cassée à 20 h. L'intention, la concurrence et le coût par clic bougent ensemble.
Un cabinet attire ses patients dans un rayon réaliste. Annoncer bien au-delà produit des clics de gens qui n'allaient jamais s'asseoir dans la chaise.
Le budget suit la valeur potentielle du service. Ce qui est cher pour une demande de blanchiment peut être bon marché pour un dossier complet d'implants.
Une campagne bien gérée demande plus que de choisir des mots-clés et d'écrire des annonces. Voici les six volets que nous gérons ensemble.
Repérer les recherches pertinentes pour les services dentaires et les territoires visés, et séparer les recherches par traitement des recherches générales.
Organiser les campagnes et les groupes d'annonces par service et par intention de recherche, pour que chaque traitement ait ses mots-clés, son budget et sa ligne de rapport.
Écrire des annonces qui correspondent au service recherché et qui énoncent clairement la prochaine étape, qu'il s'agisse d'un appel ou d'une demande de rendez-vous.
Retirer les recherches hors sujet qui consomment le budget sans produire de demandes utiles, et enrichir cette liste à mesure que de nouvelles apparaissent.
Concentrer les campagnes sur les secteurs où le cabinet reçoit réellement des patients, avec des exclusions pour les endroits où un clic ne deviendra jamais une visite.
Réviser les termes de recherche, les mots-clés, les annonces, les conversions et les dépenses pour cerner ce qui doit être ajusté, plutôt que de laisser le compte rouler sur ses réglages d'origine.
Une personne qui cherche des implants dentaires ne devrait pas avoir à fouiller une page d'accueil générale pour trouver de l'information sur les implants. Le parcours pertinent est court : recherche d'implants, annonce d'implants, page d'implants, demande de rendez-vous.
La même approche vaut pour Invisalign, les urgences dentaires, la dentisterie esthétique et tout autre service important. La page d'atterrissage doit donner de l'information utile sur le traitement et rendre facile le contact avec le cabinet ou la demande de rendez-vous.
Si ces pages de traitement n'existent pas encore, c'est un problème de site web avant d'être un problème de publicité, et il vaut la peine de le régler en même temps que le référencement naturel, pour que les mêmes pages attirent aussi des visites organiques.
Dans une clinique dentaire, la plupart des actions de valeur se produisent hors de la page ou au téléphone. C'est le suivi des conversions qui indique quelles campagnes et quels mots-clés génèrent de vraies demandes plutôt que du simple trafic.
Il rend aussi le coût par prospect lisible. Une fois que vous savez ce que coûte une demande d'implants et ce que coûte une demande de blanchiment, décider où va le budget cesse d'être une affaire d'opinion.
Les coûts publicitaires varient selon le territoire, la concurrence, les services promus, la demande sur les mots-clés et le budget de campagne. Annoncer pour un traitement concurrentiel comme les implants dentaires peut coûter tout autre chose qu'annoncer pour la dentisterie générale.
Le bon budget doit donc reposer sur les services que vous voulez promouvoir, le nombre de nouvelles demandes de patients visé et la valeur d'un nouveau patient. Quiconque vous donne un montant mensuel avant de poser ces trois questions est en train de deviner.
Les pages de traitement qui font fonctionner une campagne dentaire sont les mêmes qui attirent des visites organiques : les deux disciplines se financent mutuellement.
Une bonne stratégie dentaire commence par comprendre les services que vous voulez promouvoir, les patients que vous voulez rejoindre et les secteurs que vous desservez. Réservez un appel gratuit de 30 minutes et nous planifierons la structure des campagnes autour de votre cabinet avant même de parler de budget.