Un budget et une liste de mots-clés suffisent à faire rouler une campagne. En tirer du trafic pertinent est un autre travail : termes de recherche, enchères, annonces, pages d'atterrissage et suivi des conversions doivent tous s'accorder entre eux.
Davnoot gère le PPC pour des entreprises qui vendent à Montréal et sur d'autres marchés, avec un plan bâti à partir de ce que vous vendez, des gens que vous voulez rejoindre et de ce que la campagne doit produire.
Demander une consultation PPC →Le compte prend forme à partir de trois réponses : ce que vous vendez, qui vous voulez voir franchir la porte, et à quoi ressemble un bon mois en chiffres. Changez-en une seule et la liste de mots-clés, la structure et les enchères changent avec elle.
Les campagnes visent un objectif à la fois. Génération de prospects, ventes, appels téléphoniques, demandes de soumission, achalandage web, service local et commerce en ligne tirent chacun le compte dans une direction différente, et un compte à qui on demande les sept d'un coup n'en réussit aucun à bon prix.
Si votre recherche payante se déroule précisément sur Google, le détail propre à la plateforme se trouve sur notre page agence Google Ads Montréal. Cette page-ci porte sur la gestion du compte, peu importe les plateformes où le budget aboutit.
Une campagne PPC est un ensemble de réglages qui n'ont de sens que les uns par rapport aux autres. Modifiez les enchères sans lire les termes de recherche et vous avez changé un chiffre, pas réglé quoi que ce soit. L'ordre compte plus que la fréquence : les termes de recherche, puis la structure, puis les enchères.
La liste de mots-clés est une hypothèse. Le rapport sur les termes de recherche, c'est ce que les gens ont réellement tapé. Nous travaillons les deux : resserrer les types de correspondance là où la liste a dérivé, et ajouter les termes qui convertissaient déjà avant que quiconque les choisisse.
Les campagnes se divisent par service, par produit, par territoire ou par intention de recherche. Une fois séparées, le budget peut aller vers la partie du compte qui rapporte et quitter celle qui ne rapporte pas, ce que personne ne peut faire tant que tout partage la même enveloppe.
Les recherches hors sujet arrivent toutes seules et elles dépensent de l'argent bien réel. La liste d'exclusion est ce qui garde une campagne sur des recherches qui ont un lien avec votre entreprise, et il faut y ajouter des termes chaque mois.
Nous testons les titres, les descriptions, les offres et les appels à l'action, puis nous vérifions la page vers laquelle pointe l'annonce. Un clic sur une bonne annonce ne mène nulle part si la page d'atterrissage répond à une autre question que celle posée par la recherche.
Formulaires de contact, appels téléphoniques, demandes de soumission, réservations, achats et formulaires de prospects sont suivis chacun comme une action distincte. Sans ça, le compte est géré sur l'achalandage et personne ne sait quel mot-clé a produit la demande.
Taux de clics, coût par clic, taux de conversion, coût par prospect, coût par acquisition, volume de conversions, revenu et rendement des dépenses publicitaires, lus ensemble plutôt qu'un à la fois. Les enchères, les mots-clés, les annonces, les audiences et les budgets bougent ensuite selon ce que ces chiffres ont dit.
Le territoire est une décision de structure avant d'être un ajustement d'enchères. Quand vos clients sont à Montréal, ou dans quelques secteurs précis autour, l'essentiel du travail consiste à s'assurer que le budget ne sort jamais de ce périmètre.
Les entreprises qui couvrent plus d'une région obtiennent une campagne par territoire desservi. Une région porte habituellement les demandes pendant qu'une autre porte discrètement la dépense, et ni l'une ni l'autre n'apparaît tant que les deux sont dans le même groupe d'annonces.
Les campagnes roulent en anglais, en français, ou les deux. Les deux audiences cherchent avec des mots différents et rarement au même coût par clic : elles méritent des campagnes distinctes plutôt qu'une campagne traduite dans l'autre langue.
Les clics vous disent qu'une annonce était assez intéressante pour être cliquée. Ils ne disent rien sur le fait que la campagne ait amené des affaires. Chaque chiffre ci-dessous se lit à côté des autres, parce que presque n'importe lequel peut bouger tout seul sans qu'une seule demande de plus n'arrive.
Les lire produit une liste de changements : enchères, mots-clés, annonces, audiences, budgets. Un rapport mensuel qui se termine sans l'un d'eux est une capture d'écran, pas de la gestion.
L'annonce doit correspondre à ce que la personne a tapé, et la page derrière doit être une suite évidente. Nous testons les titres, les descriptions, les offres et les appels à l'action, puis nous regardons si la page d'atterrissage fait sa part.
Une campagne va ramasser des clics et ne rien produire quand la page d'atterrissage répond à une autre question que la recherche. Augmenter le budget de cette campagne achète plus du même résultat, à un prix plus élevé.
La recherche payante achète la demande qui existe déjà ce trimestre. Le référencement naturel continu réduit la part de cette demande que vous devez payer encore et encore, et la gestion Meta Ads rejoint les gens qui n'ont pas encore commencé à chercher.
L'essentiel de ce qui fait fonctionner un compte PPC est pareil partout. Ce qui change, c'est le prix d'un clic, ce qui compte comme prospect qualifié et à quel point la campagne doit être encadrée. Neuf secteurs où l'écart est assez grand pour mériter leur propre page :
Le PPC couvre les recherches qui se font cette semaine. Les canaux ci-dessous rejoignent les gens avant qu'ils commencent à chercher, ou réduisent ce que la même demande vous coûtera le trimestre prochain.
Recherche de mots-clés, configuration des campagnes, analyse des termes de recherche, suivi des conversions, tests, optimisation continue : voilà la séquence, et Davnoot la mène pour les entreprises de Montréal. Réservez un appel gratuit de 30 minutes et nous passerons en revue le compte que vous avez déjà et ce que nous y changerions en premier.