Google Ads peut aider un cabinet à apparaître au moment où des clients potentiels cherchent activement des services juridiques. Mais la publicité juridique devient coûteuse rapidement, surtout dans les domaines très concurrentiels : la structure des campagnes et le choix des mots-clés doivent donc être traités avec soin.
Un cabinet peut annoncer plusieurs domaines de droit, territoires et types de services. C'est la séparation de ces campagnes qui permet de contrôler le budget et de voir quelles recherches génèrent des demandes pertinentes.
Parlons de vos campagnes juridiques →Quelqu'un qui cherche un avocat en préjudice corporel n'a pas le même besoin que quelqu'un qui cherche un avocat en droit de la famille ou en droit des affaires. Une campagne unique qui couvre tous les domaines rend le budget difficile à contrôler et la performance impossible à lire.
Les domaines annoncés doivent refléter les services que le cabinet offre réellement, et chacun peut ensuite avoir ses propres mots-clés, ses annonces et sa page d'atterrissage.
Quelqu'un qui cherche « qu'est-ce que le préjudice corporel » n'est pas à la même étape que quelqu'un qui cherche « avocat en préjudice corporel près de chez moi ». Les mots-clés juridiques comptent parmi les plus chers dans Google Ads, ce qui rend cette distinction coûteuse à ignorer.
Le territoire compte tout autant pour les cabinets qui desservent des villes ou des régions précises. Les campagnes doivent se concentrer sur les secteurs où le cabinet accepte réellement des clients.
Quand les domaines partagent une campagne, ils se disputent le même budget, et le plus cher l'emporte généralement par accident plutôt que par décision.
Les recherches informatives coûtent peu et convertissent rarement. Les recherches de mandat coûtent cher et convertissent parfois. Financer les deux également, c'est ainsi que disparaît un budget juridique.
Un même mot-clé peut coûter plusieurs fois plus cher dans une ville que dans une autre. La concurrence et le coût par clic font partie de la décision de ciblage, pas de son résultat.
Un coût par clic élevé ne l'est que par rapport à la valeur d'un dossier. C'est cette comparaison qui décide si un domaine de droit a sa place dans le compte.
Un cabinet peut séparer le préjudice corporel, le droit de la famille, le droit criminel et l'immigration en campagnes distinctes. Chacune utilise alors ses propres mots-clés, annonces et pages d'atterrissage, ce qui donne à la personne un chemin direct entre sa requête et le service dont elle a besoin.
Repérer les recherches qui correspondent aux domaines et aux territoires du cabinet, et séparer les recherches de mandat des recherches informatives.
Une campagne par grand domaine de droit, pour que les budgets, les mots-clés, les annonces et les pages d'atterrissage se contrôlent sans s'influencer les uns les autres.
Des annonces qui nomment le domaine de droit, les territoires desservis et les options de consultation, plutôt que de vanter le cabinet en général. Toute affirmation sur les résultats, l'expérience ou les honoraires doit être exacte et appuyée par le cabinet.
Les mots-clés juridiques attirent des requêtes informatives, des recherches d'étudiants, des recherches d'emploi et des demandes pour des services que le cabinet n'offre pas. C'est la révision des termes de recherche qui transforme tout cela en liste d'exclusion.
Des campagnes concentrées sur les juridictions et les régions où le cabinet accepte réellement des clients, le reste étant exclu plutôt que simplement déprioritisé.
Termes de recherche, mots-clés, annonces, conversions et dépenses révisés à intervalle fixe, avec des changements faits parce que les données les demandent, pas parce que le mois est terminé.
Une campagne juridique ne devrait pas envoyer tous les visiteurs vers la page d'accueil du cabinet. Quelqu'un qui cherche un avocat en droit de la famille devrait aboutir sur une page de droit de la famille; quelqu'un qui cherche un avocat en préjudice corporel devrait trouver l'information pertinente immédiatement.
Le parcours est court quand il fonctionne : recherche juridique, annonce pertinente, page du domaine, demande de consultation. La page d'atterrissage doit expliquer le service clairement et rendre facile la prise de contact avec le cabinet.
Ces mêmes pages par domaine sont celles qui gagnent de la visibilité organique, et c'est pourquoi le PPC juridique et le référencement naturel se travaillent généralement ensemble plutôt que l'un après l'autre.
C'est le suivi de ces actions qui montre quelles campagnes et quels mots-clés génèrent des demandes plutôt que du trafic. Pour un cabinet, il vaut aussi la peine de distinguer un prospect d'un prospect qualifié, parce que toute demande ne convient pas aux domaines ni à la juridiction du cabinet.
Plutôt que de s'attarder au seul coût d'un clic, les questions utiles sont : combien de demandes pertinentes sont générées, combien deviennent des consultations ou des dossiers, et combien coûte un prospect qualifié.
Il n'y a pas de coût fixe pour un cabinet d'avocats. Les coûts publicitaires varient beaucoup selon le domaine de droit, le territoire, la concurrence, la demande sur les mots-clés et le ciblage de la campagne.
Un cabinet devrait comparer la valeur d'un nouveau client au coût d'un prospect qualifié. Ces deux chiffres ensemble forment une meilleure base d'évaluation d'une campagne PPC juridique que le coût par clic pris isolément.
Une campagne PPC juridique doit être bâtie autour des domaines réels du cabinet, de ses territoires cibles et de ses objectifs d'acquisition de clients. Voici les disciplines qui l'encadrent.
Nous pouvons prendre en charge la recherche de mots-clés, la structure des campagnes, la gestion des annonces, le ciblage géographique, les mots-clés négatifs, les recommandations de pages d'atterrissage, le suivi des conversions et l'optimisation continue. Réservez un appel gratuit de 30 minutes et nous cartographierons d'abord le compte selon vos domaines de droit.