Google Ads permet à une PME d'apparaître au moment où des clients potentiels cherchent activement ses produits ou ses services. Mais avec un budget publicitaire limité, chaque partie de la campagne compte.
L'objectif n'est pas d'obtenir le plus de clics possible. C'est de s'assurer que le budget rejoint des recherches pertinentes et que ces visites mènent clairement à une demande, une réservation, un appel ou un achat.
Parlons de votre budget →Ça peut fonctionner, mais tout dépend de ce que vous vendez, du territoire où vous opérez, de la concurrence dans votre marché et de la valeur d'un nouveau client pour votre entreprise.
Une entreprise de services locale peut utiliser Google Ads pour rejoindre les gens qui cherchent un service dans une ville précise. Un commerce en ligne peut s'en servir pour mettre de l'avant certains produits. Une firme de services professionnels peut cibler les recherches de gens qui veulent une consultation.
L'essentiel est de bâtir la campagne autour d'un objectif d'affaires clair plutôt que de partir d'un budget. Si vous vendez en ligne, le volet propre aux boutiques se trouve sur notre page agence de commerce en ligne.
La recherche de mots-clés doit se concentrer sur les requêtes étroitement liées à ce que vous vendez vraiment. Plus une recherche est précise, plus il est facile de comprendre ce que la personne cherche.
Quelqu'un qui cherche « plombier près de chez moi » n'a pas du tout la même intention que quelqu'un qui cherche « comment réparer un robinet qui coule ». La campagne doit être bâtie autour du premier type de recherche.
Votre budget dépend de votre secteur, de votre territoire, de la concurrence, du coût par clic moyen et de la valeur d'un nouveau client. Trois questions constituent un meilleur point de départ que de copier ce que dépense une autre entreprise.
Il faut aussi retenir qu'un petit budget exige un ciblage plus serré. Si la campagne s'affiche sur trop de recherches hors sujet, l'argent peut disparaître avant que l'entreprise ait recueilli assez de données pour en tirer quoi que ce soit.
Pas le montant qui sonne ambitieux, mais celui que vous pouvez maintenir assez longtemps pour recueillir des données. Un budget qui s'arrête après trois semaines vous achète une réponse partielle au prix fort.
Un appel, une demande de soumission, une réservation, un achat. C'est en le nommant précisément qu'on rend le suivi des conversions possible, et tout le reste en dépend.
La première vente, ou la relation au complet. C'est ce chiffre qui décide si un coût par clic est cher ou non, et il diffère d'une entreprise à l'autre.
Une PME n'a pas besoin d'un compte Google Ads compliqué. Elle a besoin d'un compte où l'on voit d'un coup d'œil où va l'argent et quelles parties produisent des résultats.
Commencez par les produits ou services les plus importants. Une entreprise de services résidentiels séparera la plomberie, la plomberie d'urgence et les chauffe-eau; un commerce en ligne s'organisera autour de ses grandes catégories de produits.
Une entreprise qui dessert Montréal n'a pas intérêt à payer pour s'afficher partout au Canada. Les réglages doivent refléter le territoire réellement desservi, et les exclusions comptent autant que les inclusions.
L'une des façons les plus faciles de gaspiller un petit budget est de s'afficher sur des recherches hors sujet. Le rapport sur les termes de recherche montre ce que les gens ont réellement tapé, et c'est de là que vient la liste d'exclusion.
Des annonces écrites pour la recherche précise plutôt que pour l'entreprise en général, avec la prochaine étape énoncée clairement au lieu d'être laissée à deviner.
Des recommandations sur la destination de chaque annonce, pour que la recherche, l'annonce et la page disent la même chose et que la demande soit à un geste de distance.
Appels, formulaires, demandes de soumission, réservations et achats suivis comme des actions distinctes, pour que le rapport compare le coût publicitaire aux résultats plutôt qu'aux clics.
Une entreprise de services ne veut généralement pas de clics venant de gens qui cherchent ceci. Le rapport sur les termes de recherche révèle ce que les gens ont réellement cherché avant de cliquer, et c'est en le consultant qu'une intuition devient une liste d'exclusion.
Obtenir le clic n'est qu'un début. Si quelqu'un cherche un service précis et que l'annonce l'envoie sur une page d'accueil générique, il doit partir à la recherche de ce qu'il était venu trouver. Le meilleur parcours relie la recherche, l'annonce et la page : recherche, annonce pertinente, page pertinente, demande.
Une fois ces actions mesurées, vous pouvez comparer le coût publicitaire aux résultats obtenus plutôt que de juger la campagne sur les impressions et les clics. Les recommandations actuelles pour les PME insistent constamment sur les pages d'atterrissage pertinentes et le suivi des conversions, précisément pour cette raison.
Des produits, des clients, des territoires et des budgets différents. Nous prenons en charge les volets essentiels : recherche de mots-clés, structure des campagnes, création des annonces, ciblage géographique, mots-clés négatifs, recommandations de pages d'atterrissage, suivi des conversions et optimisation continue.
L'idée est de garder la campagne pertinente pour l'entreprise et de mieux utiliser le budget publicitaire qui existe, plutôt que de vous répondre qu'il en faut un plus gros. Si vous préférez d'abord lire sur la gestion elle-même, c'est notre page agence PPC Montréal.
La recherche payante est habituellement le canal le plus rapide à démarrer, et le plus cher si on s'y fie seul. Voici ceux qui la rendent moins coûteuse avec le temps.
Les bons mots-clés, le bon ciblage, une bonne structure de campagne, des pages d'atterrissage adaptées et le suivi des conversions aident une PME à mieux décider où va son argent publicitaire. Réservez un appel gratuit de 30 minutes et nous vous dirons ce que nous changerions en premier.